长虹空调增速跑赢大盘 同质化中找到差异化突破口

　　今年以来，空调市场产销两旺，销售增速高于冰箱、洗衣机、彩电等大家电品类，市场表现好于预期。就是在空调行业高歌猛进的态势下，有个品牌虽然低调却依然"跑赢大盘"，这就是长虹空调。

　　在行业存量竞争的背景下，长虹空调营销转型、深耕渠道，强化创新供给、有效供给，不失时机推进绿色低碳转型，高质量发展提速。

　　同质化"内卷"中打造独特价值的产品

　　在极端高温天气的刺激下，眼下的空调市场开启了"狂飙"模式，去年的此时同样的市场状况再现。去年旺季阶段的市场的旺销、今年经济环境的向好，都赋予了空调行业更多的上升空间。

　　只是，大家电市场需求已经从"有没有"转向"好不好"，市场竞争更是进入同质化"内卷"之中，家电产业的"不确定性"依然存在。如何在同质化中找到差异化突破口，在不确定性中找到确定性增长动力，对于品牌而言挑战与机遇并存。

　　从客餐厅共享空调到全无尘新风空调，再到双翼风空调，长虹通过持续的技术创新和迭代，打造了一系列具有独特价值的产品。

　　2022年初，长虹空调提出"远投近柔客餐共享"的概念，推出客餐厅共享空调，解决传统柜机空调客餐厅场景"冷热不均"的问题，迎合主流房地产市场客餐厅一体化的大趋势。2022年底，长虹全无尘新风空调在新风量、静音、恒温、除菌、无尘等五大维度全面升级，实现新风自由。2023年4月，长虹空调创新采用左右分区送风技术，双翼风空调实现"挡风不挡凉，吹风不吹人"，践行了"风度无界"的产品理念。

　　长虹空调抓住消费升级的契机，深化供给侧结构性改革，加速技术创新，加大产品结构调整力度，以创新供给更好满足品质消费需求，拓展市场新蓝海。也正是其持之以恒的产品更新迭代，为其创造了更丰富的腾挪空间，攫取更高利润支撑高质量发展。

　　聚焦优势区域深挖下沉市场

　　在移动互联网时代，流通渠道、商业形态前所未有地多样化。好产品最终离不开渠道的加持，依托渠道优势将产品价值快速回归到用户。好产品+好渠道，将为品牌带来1+1>2的效应，迅速捕捉用户并让产品快速地走到用户的身边。

　　长虹空调因地制宜、从自身特点出发，市场布局、渠道开拓作出调整，将川、渝、陕区域定义为"粮仓区"，深耕核心区域核心客户;华东华南区域作为机会区域，基于经营目标做良性经营。

　　伴随家电产业渠道碎片化程度加深，线上、线下渠道融合进入全新阶段。传统电商与实体门店联动，充分市场传统电商的流量优势和实体门店的体验优势，线上线下融合效用大大提升。

　　未来，下沉市场消费潜力持续释放将成为家电市场增长的核心动力。农村经济走向小康，人民生活逐步富裕，下沉市场消费者对于房屋的装修以及家电配套的要求也越来越高，下沉市场成为家电消费的重要战场。

　　长虹空调与京东电商平台继续推进深入合作，深掘下沉渠道的消费潜力。与京东签订C2M战略单品协议，从供应链、大数据、用户体验、渠道下沉、产品定制、市场营销等六大领域展开深度合作，共同探索渠道+产品共赢的发展新思路。今年上半年，长虹٠美菱联合京东发布"领先者计划"，实现从产品、技术、服务，到客户和用户多维度全面升级，是"产品+渠道"转型进阶的具体落地实践。

　　长虹空调以渠道多元化推动品牌均衡发展，与电商平台战略合作，拓展下沉渠道，在适度规模上实现盈利水平的提升，以此为品牌持续高质量发展输送能量。

　　花式玩转体育营销占位年轻用户群体

　　近年来，长虹品牌动作不断，在展现与时俱进的时代气息同时，不断为品牌注入年轻、潮流、活力等内涵。眼下第31届世界大学生夏季运动会开幕在即，长虹是大运会家电指定品牌，届时长虹空调也将服务于来自全球的运动员们，展示其过硬的产品实力，与年轻的运动健儿一起扬起长虹品牌的风帆。

　　长虹可谓是体育营销的资深玩家，从携手中国国家羽毛球队，到赞助成都AG超玩会，再到赞助成都大运会成为家电唯一指定商，老牌家电品牌越玩越年轻。

　　长虹年轻化、时尚化品牌理念不断地被深化与认知，品牌的影响力与日俱增，以润物细无声的方式，拉近与年轻用户的距离。接下来，长虹空调将持续在小红书、抖音等社交媒体上通过产品种草等形式扩大品牌认知，占领年轻用户的心智。

　　家电市场步入存量时代的同时也进入用户时代，打造好产品、夯实硬渠道、缩短与用户之间距离，长虹空调深挖市场机遇，建立可持续增长通路。

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